Een webshop verkopen is anders dan een fysieke winkel verkopen. Er is geen pand of voorraad in een magazijn om te taxeren; de waarde zit in omzet, klanten, vindbaarheid en processen. Wie verkoopt, moet die waarde zichtbaar maken voor iemand die het bedrijf niet kent.
Wat een koper wil zien
Een serieuze koper kijkt naar drie dingen. Ten eerste de cijfers: omzet en winst over minstens twee jaar, met de ontwikkeling per maand. Ten tweede de herkomst van de bezoekers: hoe afhankelijk is de shop van betaalde advertenties, en hoeveel komt er organisch of via terugkerende klanten binnen. Ten derde de processen: wie doet de inkoop, hoe verloopt de logistiek, en kan een ander het werk overnemen zonder dat alles stilvalt. Maak die informatie op orde voordat je gaat verkopen. Een koper die moet zoeken naar cijfers, wordt voorzichtiger en biedt minder.
Het verkoopproces
Een verkoop verloopt in grote lijnen in een paar stappen: de shop beschrijven en waarderen, anoniem aanbieden, geïnteresseerden screenen, informatie delen na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring, onderhandelen en overdragen. Bij Webshopovername staat die route uitgewerkt, met een netwerk van ruim 35.000 actieve kopers dat de kans vergroot dat er een passende partij tussen zit.
Kosten van begeleiding
Wie de verkoop uitbesteedt, betaalt meestal een vast bedrag voor het aanbieden en een succesfee bij verkoop. Bij Webshopovername ligt die fee op een of twee procent van de verkoopprijs, met een vast minimum. Kopers betalen zelf voor een geverifieerd account en tekenen digitaal een geheimhoudingsverklaring voordat ze details te zien krijgen. Hoe dat in de praktijk loopt, staat op webshopovername.nl.
Timing
Verkoop bij voorkeur als het goed gaat, niet als de omzet al een jaar daalt. Een groeiende shop is makkelijker te verkopen en levert meer op. Begin daarom ruim op tijd met voorbereiden: cijfers netjes, afhankelijkheid van jezelf verminderen, processen vastleggen. Dan kun je verkopen op het moment dat jij kiest, en niet wanneer het moet.
